為替レートが一時期の調整を経て、10月中旬からドル対人民元のレートが再び急騰する動きを見せました。先日、人民元の対米ドル即時為替レートは6.0743に達し、通貨改革開始以来の新たな高値を更新しました。人民元の急速な切り上げ加速は、本市の輸出企業の神経にも敏感に影響を与えています。多くの輸出企業は記者の取材に対し、今年は外部需要の回復が目立たず、企業の受注状況も改善していないと述べました。一方、相次ぐ人民元の上昇は、彼らにとってまさに「追い打ち」となり、さらなる利益圧迫を招いているのです。

　　パンツ業を手がける外貿企業の責任者は記者にこう語った。「今年に入って、人民元の上昇率はすでに2％に達していますが、繊維業界の加工利益率は一般的に4％から7％程度で、その利益が為替レートによってほとんど消費されてしまいかねません。」こうした軽工業型の企業は、やはり為替変動の影響を大きく受けており、業界関係者によると、最近の人民元相場の急騰により、企業の負担感が一段と強まっているという。もし年末までに「6元の大台」に到達、あるいはそれを突破すれば、企業全体に深刻な打撃を与える可能性が高いとのことだ。

　　人民元の継続的な切り上げに直面し、一部の企業はそれぞれ為替レートの固定化、金融ツールを活用したリスク回避、人民元決済、個別交渉による価格設定、見積り額の引き上げなどにより対応しています。さらに多くの企業が、人民元での決済を通じて圧力を緩和する方法を採用しています。「私たちが思っていたほど困難ではありません。重要なのは、企業自体の姿勢がどれだけ毅然としているかにかかっています。私たちは基本的に人民元での提示価格を堅持しており、一度取引関係を築いた海外のお客様は、多くの場合、この方式での決済に同意してくれます」と、彬鹿世家の担当者である柯氏は述べました。同社では、すでに多くの輸出業務が人民元決済を実現しています。

　　柯氏は、一部の長期的に協力してきた海外顧客は、決済方法の変更によってサプライヤーを切り替えることは必ずしもないと指摘しました。また、人民元での決済については依然として概ね歓迎されています。一方、現在、コストの高騰と為替レートの変動が進む中、輸出企業が人民元決済を通じて一定程度コストを固定し、利益を安定させることは、為替リスクを回避する効果的な方法となっています。

　　さらに、一部の業界のベテランたちからは、外貿企業がマーケティング戦略を転換し、為替リスクに対する企業の対応力を高めるよう提言されています。また、自社の市場競争力を向上させ、海外ビジネスパートナーとの連携を強化して中間プロセスを削減すること、企業内部の管理を徹底し、経営・管理コストを低減することが求められています。同時に、業界団体の役割や産業集積のメリットを活かし、同業者間の悪質な競争を回避することも重要です。そのためには、経営体制とマーケティング戦略を根本から変革する必要があります。 外貿会社や生産企業は、外貿輸出における技術水準とマーケティング能力を高め、総合的な為替リスクへの耐性を強化しなければなりません。一方、輸出企業は徐々にマーケティング戦略を転換し、既存の国際市場開拓を一層強化するとともに、積極的に新市場を開拓し、多角的な市場戦略を展開することで、市場の柔軟性を広げ、価格面で比較優位性の低い製品を探るべきです。これにより、従来の市場や同質化した過当競争を避けられるでしょう。（記者：林斌斌）