よく街歩きをする女性たちが気づくのは、先日過ぎた母の日に、ショッピングモールでは一部の商品が「五一」期間と遜色ないほどの割引率で販売されていたことだ。統計によると、中高年向けの服飾品や化粧品、健康食品などの売り上げは明らかに伸びており、最大で約3割の増加を記録したという。

　　2012年、全国老齢委員会は、2011年末時点で全国の60歳以上の高齢者人口が1億8500万人に達し、総人口の13.7％を占めていると明らかにしました。中国は、世界で唯一、高齢者人口が1億人を超える国となっています。専門家らの予測によると、2014年には中国の高齢者人口が2億人を超え、2025年には3億人に達し、2042年には高齢者比率が30％を超える見込みです。そのため、膨大な人口基盤が、高齢者向け衣料市場が活躍する広大な舞台を提供しています。

　　しかし、現在ではどのショッピングモールも独自の位置付けを持っており、中高年層をターゲットにしたモールはますます少なくなっています。一部の老舗モールでしか、本格的なシニア向けファッションを購入できなくなりました。モール内に設けられた伝統的なシニア服専門コーナーは利益を上げられず、そのため、ショッピングモール側はむしろファッションブランドを数多く誘致する方が、高齢者向けのエリアを新たに整備することよりも好んでいます。また、現時点でまともなシニア向けファッションブランドはほとんど存在せず、特に高齢者向け衣料品を専門に製造する企業も極めて少ないのが実情です。

　　現在のショッピングセンターにおける柱となっているファストファッションブランドに比べると、それらのデザイン更新スピードは非常に速く、新作の企画から生産・出荷まで、最短で1週間以内に完了します。一方、高齢者向けの服のデザインを見てみると、どれも似たり寄ったりで、数年前のスタイルにさえまだ革新が見られません。そのため、古いデザインのまま価格が上がらず、次第に悪循環に陥ってしまっています。

　　理由は何でしょうか？これほど広範な消費者層がいるのに、なぜ高齢者向けの服は歩を進めるごとにますます狭まってしまうのでしょうか？それは単純です。誰も自分が年を取ったことを認めたくありません。高齢者は、若者と同じようにスタイリッシュで若々しくいたいと願っています。特に、他人から「お年寄り」と呼ばれることを最も嫌がり、自分自身が若者と同じようにエネルギッシュに見えることを望んでいます。たとえ高齢者向けのファッションショッピングモールや専門店があっても、お年寄りたちが必ずしも足を運ぶとは限りません。

　　高齢化人口の増加も、シニア向けファッション市場の扉を開く鍵の一つにすぎません。しかし、現在のショッピングモールや百貨店では、80年代生まれが消費の主力層であり、さらには90年代生まれにも広がっていることは否めません。ただし、若者は自分自身のために消費するだけでなく、明らかに高齢者自身も「老い」を望んでおらず、むしろ子供たちは両親がいつまでも若々しくいてほしいと願っています。母の日のような祝日がそれを如実に示すように、彼らは惜しみなく、年配の方々のために消費を続けています。

　　「大手ブランド」になるには、「ブランド力」「製品力」「革新力」「販売チャネル力」「マネジメント力」が不可欠です。まず、アパレルメーカーは広報に力を入れ、感情マーケティングやサービスマーケティングを強化し、ブランドマーケティングの理念を確立すべきです。誰が、高齢者がピンクや真っ赤な服を着てはいけないと言ったでしょうか？また、高齢者だからといって、必ずバケツのようなアウターでなければいけないという決まりがあるのでしょうか？年を取っても、人生を楽しく、のびのびと生きるべきです。中高年向けアパレル企業は、製品デザインや技術革新において、高齢者向けファッションに新鮮な要素を取り入れることで、快適性や美しさ、健康と環境への配慮といった課題を解決するだけでなく、高齢者向けファッションの文化的な品格を高め、デザインの中に民族的な特色を反映させる必要があります。

　　チャネル面では、中高級ファッションブランドはショッピングモールの専門店をあきらめてはいけませんが、同時に高級住宅区内にシニア向け衣料品のチェーン店を設けることもでき、シニア向けの服やそれに合わせた靴、帽子、アクセサリーなどを提供し、シニア層の付帯購買を増やすことができます。また、シニア層の体型や肌色などの特徴を踏まえたオーダーメイドビジネスも強化していきます。

　　本当の市場、最も優れた市場とは、開拓待ちの市場に他ならない。アパレルメーカーとマーケティング企業は、考え方を転換し、市場のチャンスを見いだし、それを生かして高齢者向けアパレル市場を大きく育てていく必要がある。（賈榕）

　　このニュースはインターネットから提供されました。出典：ファッションタイムズ